Arus Kas 25 Juli 2026

Cara Menghitung BEP Usaha: Titik Impas yang Wajib Kamu Tahu

Cara menghitung BEP usaha lengkap dengan contoh angka. Tahu titik impasmu supaya tahu berapa minimal yang harus kamu jual setiap bulan biar tidak rugi.

Ditulis oleh Tim Loonas
Ilustrasi artikel Cara Menghitung BEP Usaha: Titik Impas yang Wajib Kamu Tahu

Cara Menghitung BEP Usaha: Titik Impas yang Wajib Kamu Tahu

Ada satu angka yang setiap pemilik usaha wajib tahu, tapi banyak yang tidak pernah hitung: titik impas — atau dalam bahasa teknisnya, BEP (Break Even Point).

Titik impas adalah angka penjualan yang harus kamu capai agar usahamu tidak rugi, tidak untung — persis impas. Di bawah angka itu kamu rugi; di atasnya kamu mulai untung.

Kenapa ini penting? Karena tanpa tahu titik impasmu, kamu tidak tahu apakah hari ini usahamu sudah “aman” atau masih merugi. Banyak warung dan toko kecil yang setiap hari buka, setiap hari ramai, tapi sebenarnya masih di bawah titik impas — dan pemiliknya tidak sadar.

Dua Jenis Biaya yang Perlu Kamu Pahami Dulu

Sebelum menghitung BEP, kamu perlu bedakan dua jenis biaya:

Biaya tetap — biaya yang wajib dibayar setiap bulan mau ramai atau sepi. Contoh: sewa, gaji karyawan tetap, listrik minimum, cicilan.

Biaya variabel — biaya yang berubah sesuai banyaknya yang kamu jual. Makin banyak produksi/penjualan, makin besar biaya ini. Contoh: bahan baku, kemasan, komisi driver antar.

Pembedaan ini adalah fondasi dari perhitungan BEP.

Cara Menghitung BEP: Dua Pendekatan

Pendekatan 1: BEP dalam Jumlah Unit

Kalau kamu jual satu jenis produk, ini cara yang paling langsung:

BEP (unit) = Biaya Tetap Bulanan ÷ (Harga Jual per Unit – Biaya Variabel per Unit)

Selisih antara harga jual dan biaya variabel per unit disebut kontribusi per unit — berapa yang “tersisa” dari setiap penjualan untuk menutup biaya tetap.

Contoh: Usaha gorengan Mas Hendra

  • Biaya tetap per bulan:

    • Sewa gerobak: Rp 500.000
    • Gas LPG: Rp 200.000
    • Gaji 1 asisten: Rp 1.500.000
    • Total biaya tetap: Rp 2.200.000

  • Per porsi gorengan (isi 5 pcs):

    • Harga jual: Rp 5.000
    • Biaya bahan baku (tepung, minyak, isian): Rp 2.000
    • Kontribusi per porsi: Rp 5.000 – Rp 2.000 = Rp 3.000

  • BEP: Rp 2.200.000 ÷ Rp 3.000 = 734 porsi per bulan

Artinya: Mas Hendra harus jual minimal 734 porsi per bulan agar tidak rugi. Kalau sebulan ada 25 hari buka, itu berarti minimal 30 porsi per hari.

Kalau rata-rata dia jual 20 porsi per hari, usahanya masih merugi Rp (2.200.000 – (20 × 25 × 3.000)) = Rp 2.200.000 – Rp 1.500.000 = rugi Rp 700.000 per bulan, meski kelihatan ramai setiap hari.

Pendekatan 2: BEP dalam Rupiah

Kalau usahamu jual banyak jenis produk dengan harga berbeda-beda (misalnya warung makan dengan banyak menu), menghitung BEP per unit jadi rumit. Gunakan BEP dalam rupiah omzet:

BEP (rupiah) = Biaya Tetap ÷ Margin Kontribusi

Di mana:

Margin kontribusi = (Omzet – Total Biaya Variabel) ÷ Omzet × 100%

Contoh: Warung nasi Bu Dewi

  • Omzet rata-rata per bulan: Rp 20.000.000

  • Total biaya variabel (bahan baku semua menu): Rp 8.000.000

  • Margin kontribusi: (Rp 20.000.000 – Rp 8.000.000) ÷ Rp 20.000.000 = 60%

  • Biaya tetap per bulan:

    • Sewa: Rp 3.000.000
    • Gaji 2 karyawan: Rp 4.000.000
    • Listrik + air: Rp 600.000
    • Total biaya tetap: Rp 7.600.000

  • BEP (rupiah): Rp 7.600.000 ÷ 60% = Rp 12.667.000

Artinya: Bu Dewi harus mencapai omzet minimal Rp 12.667.000 per bulan agar tidak rugi. Setiap rupiah omzet di atas itu mulai menghasilkan keuntungan bersih.

Dengan omzet rata-rata Rp 20 juta, Bu Dewi ada di atas BEP. Keuntungan bersih estimasinya: Rp 20.000.000 – Rp 12.667.000 = Rp 7.333.000 — atau bisa juga dihitung: (Rp 20.000.000 – Rp 7.600.000) × 60% = sekitar Rp 7.440.000. (Keduanya mendekati karena margin kontribusi adalah pendekatan, bukan nilai pasti.)

Apa yang Bisa Dilakukan dengan Angka BEP?

Setelah tahu titik impasmu, kamu bisa pakai angka ini untuk:

1. Cek kondisi bulan berjalan Di tengah bulan, bandingkan omzet yang sudah masuk dengan BEP-mu. Kalau sudah melewati BEP, sisanya adalah keuntungan. Kalau belum, kamu tahu harus kejar berapa lagi.

2. Evaluasi harga Kalau BEP-mu terlalu tinggi, cek apakah ada ruang untuk naikkan harga jual atau kurangi biaya variabel. Kenaikan harga kecil bisa menurunkan BEP secara signifikan.

3. Hitung dampak kenaikan biaya tetap Mau buka jam lebih lama dan butuh karyawan tambahan? Hitung dulu: biaya tetap naik berapa, BEP-mu naik berapa, apakah kamu yakin bisa menutupnya dengan omzet tambahan?

BEP Berubah Seiring Waktu

Titik impas bukan angka permanen. Setiap kali ada perubahan — harga bahan naik, sewa naik, kamu tambah karyawan, atau kamu ubah harga jual — BEP-mu berubah. Baik untuk menghitung ulang setidaknya setiap 3-6 bulan, atau setiap kali ada perubahan besar di struktur biaya.

Untuk bisa menghitung ini, kamu butuh data yang akurat: berapa biaya tetap bulanmu, berapa biaya variabel per produk. Semakin rapi catatanmu, semakin akurat BEP yang kamu hitung — dan semakin percaya diri kamu dalam mengambil keputusan.

Kalau catatanmu sudah rapi di Loonas, kamu bisa tanya langsung: “Loonas, total biaya tetap bulan ini berapa?” dan “Rata-rata biaya bahan baku per menu berapa?” — data yang kamu butuhkan untuk hitung BEP ada di sana.

Coba hitung BEP usahamu hari ini. Mungkin angkanya mengejutkan — tapi lebih baik tahu sekarang daripada terus jalan tanpa tahu di mana posisimu.

Tanya di WhatsApp